🧱 Миф: «Достаточно выложить объявление на ЦИАН или Авито»

На первый взгляд — всё просто: сделал пару фото, указал цену, выложил на площадке — и жди звонков.
Но в 2025 году такой подход больше не работает. Покупатель стал умнее, рынок насыщеннее, а конкуренция — агрессивнее.
Пока одни ждут звонков, другие действуют системно.
Разрушаем устаревший миф и показываем, как действительно продавать.

❓ Почему этот миф до сих пор жив?

В небольших городах и бюджетном сегменте он кое-где срабатывает по инерции.
У многих осталась привычка «так всегда делали».
Не хватает знаний, инструментов и веры в себя как профессионала. 

🚧 Почему объект не продаётся?

Или продаётся с торгом и выгоранием?

🔸 Шаблонность
Одинаковая подача, одинаковые формулировки, устаревшие фото.
А главное — некачественные снимки, сделанные «на бегу» на телефон. И в вертикальном формате...
Остановитесь!
Вы продаёте пространство, а не снимаете рилс.
Горизонт — для масштаба. Вертикаль — максимум для соцсетей.

🔸 Баннерная слепота
Когда ты 20 минут листаешь объявления, твой мозг перестаёт различать их. Всё одинаково. Всё сливается. В памяти — пусто.

🔸 Недоверие
Сухой текст, размытые фото, отсутствие презентации — и клиент идёт к тому, кто вызывает уверенность.

 

✅  Чек-лист риелтора: как действительно продавать объект недвижимости в 2025 году

 
1. Анализ рынка
Это точка отсчёта.
Он нужен не только для ценообразования, но и для разговора с собственником.
💬 Спросите его:
«А вы бы сами купили этот объект за такие деньги в этом районе, в радиусе 1–3 км?»
📍 Или добавьте:
«Попробуйте на минуту одеть ботинки покупателя: у вас 25 млн — что выберете вы?»
И обязательно задайте вопрос:
«Мы хотим продавать? Или продать?»

2. Анализ целевой аудитории
Кто твой клиент?
Молодая семья? Инвестор? Пенсионеры? Бизнесмен?
Изучи мотивацию и язык клиента, чтобы говорить на его волне.
Сильное позиционирование начинается с понимания кому и зачем ты продаёшь.

3. Сила описания — не просто текст, а прогулка глазами клиента
Уйди от шаблонов вроде «евроремонт», «хорошее состояние», «удобное расположение».
Напиши так, чтобы человек почувствовал себя внутри объекта:
- как он открывает дверь и входит в гостиную
- как пьёт утренний кофе на террасе
- как ребёнок идёт в школу через парк
- как сотрудники работают в open space с панорамой на город

📌 Описание — не техпаспорт. Это образ жизни. Это эмоция. Это доверие.

 4. ИИ и готовые промты — твой бесплатный отдел маркетинга
Ты можешь не быть копирайтером — нейросеть сделает всё за тебя.
📩 По запросу мы пришлём тебе готовые промты:
- Для анализа ЦА
- Для создания описания квартиры, дома, участка, коммерции
- Для написания продающих объявлений на площадках

Запроси у нас в чате на сайте по кодовому слову "Промт" - в правом нижнем углу.

 5. Комплексная подготовка к продаже — основа доверия
С чего начать?
После знакомства с объектом экологично предложи:
✔ устранить мелкие недочёты (чтобы избежать аргументированного торга)
✔ убрать визуальный шум — всё, что может оттолкнуть
📷 Организуй фотосъёмку: горизонтальные — масштаб и восприятие; вертикальные — для акцентов и сторис

📌Презентация — твоя визитка. Это то, что останется у человека в телефоне и голове.

 6. Работа с коллегами — сила синергии
Особенно в элитном сегменте.
Позвони по аналогичным объектам, уточни:
- сотрудничают ли с коллегами
- делятся ли комиссией
- запроси презентации
📞 Когда звонит клиент по твоей рекламе — расспроси:
«А какие объекты уже смотрели?»
Если они на старте — пришли подборку презентаций, которые идеально соответствуют запросу.
Через 2-3 таких касания они уже ждут не в ЦИАН, а к тебе.
И конечно:
📩 Отправь презентацию:
- отправь свою презентацию сразу после звонка;
- согласуй её с собственником (пусть убедится, что всё подано идеально);
- так ты показываешь профессионализм и снимаешь возражения по проценту твоего вознаграждения.

 Потому что покупатель видит ценность. А собственник — заботу.

📌 Профессионал = надёжный источник, а не просто "показчик".

 7. Офлайн-продвижение
Да, это ещё работает.
Особенно в бюджетном сегменте и микрорайонах: расклейка на остановках, подъездах…
За 250–500 ₽ школьники за час охватят весь микрорайон и охватишь район лучше, чем безликое премиум-размещение.

 8. Чаты ЖК и брокеров
🔹 ЖК-чаты:
Свяжись с админом, предложи размещение в формате:
- главное фото
- короткий оффер
- PDF-презентация с твоими контактами
🔹 Брокерские чаты:
- Будь в активных, закрытых группах рынка.
- Быть в этих чатах — значит быть в курсе того, что не попадает в публичную рекламу.
- Здесь рождаются закрытые сделки, появляются эксклюзивы, обсуждаются условия.

📌 Полезно как при работе с покупателями (для подбора), так и при продаже объектов — это +1 канал к твоей воронке.

9. Соцсети и личный бренд
Если ведёшь свои аккаунты — показывай объекты в работе:
- прикрепляй ссылки на онлайн-презентацию или лендинг объекта
- добавь качественное фото, краткое описание и сильный оффер

Это не про лайки — это про запоминание и доверие.
Сегодня ты дал пользу — завтра к тебе обратятся.

📌 Это дополнительный канал продаж среди твоей аудитории, подписчиков и профессионалов рынка.

📚 Рекомендуем прочитать

✅ Чек-лист идеальной презентации объекта недвижимости
⏱️ Как сделать презентацию за 45 минут

 
🧠 Афоризм от Slide Estate

«Профессионал не выкладывает объявление — он выстраивает стратегию продажи.»

📎 Ещё больше инструментов, промтов, примеров и кейсов — в блоге Slide Estate
Следи. Применяй. Продавай — осознанно, уверенно, профессионально.